x

漆问展辰·经典专场丨家装涂料新玩法全析

2020-06-12

连续五场,精彩不断;实战招式,干货满满。6月4日,“漆问展辰”2020年特别直播版第五场正式上线。展辰新材经典事业部总经理肖志军先生现场分享,探索了在新形势下家装涂料企业与经销商如何更好地应对家装涂料市场新需求、把握策略方法,共享千亿规模的新场域。

1 (2).jpg

对家装市场的分析与研究,对于家装涂料企业及经销商而言,无疑是关系到自身经营方向及未来发展的核心问题之一。肖总认为家装涂料市场主要出现了四大变化:新生代消费者更注重个性化、品牌、体验、高效、简单、互联网消费,后疫情时代下,消费者对环保、健康更加关注;随着精装房占比快速提升,地产企业集中度加剧,导致零售渠道份额下降,工程渠道占比攀升;涂料品牌越来越集中,行业洗牌加快,品牌和企业体系力量凸显;家装木器漆用量严重下降,定制家具领域家具漆量增加,辅材主材化趋势明显,内外墙涂料比例提升。这些变化无疑为企业与经销商提供了一个较好的转型方向。

2.jpg


这个世界只有变化是不变的,我们只有拥抱变化、顺应变化,保持敏锐的市场洞察和预判,才能立于不败之地!

3.jpg


今年新冠疫情使家装行业突迎考验,如何在特殊情况下正常服务客户都极具挑战性。肖总表示,家装涂料市场面临“压力三大”:一是企业和经销商生存压力大:短期内受疫情影响,业主装修延迟;二是二三线与区域品牌压力大:市场变化快,强者更强;三是增长压力大:新房装修市场蛋糕变小,传统装修漆用量下降。未来已来,顺势而为,拥抱挑战才能拥抱未来!

4.jpg


如果品牌、规模没有优势,就一定要有差异化战略,打造细分领域优势!

有压力才有动力,有挑战才有机会,面对挑战是优秀企业胜出的机会!

5.jpg


新形势带来新挑战,新挑战激发新机会。持续刚需结合新市场、新产品和新模式,完全有机会触发非常大的可能性。肖总分享了家装涂料市场的三大新机会:一是千亿市场大蛋糕和装修涂料的刚需不会改变,关键是保持信心;二是一体化涂装、精装房新房翻新、旧房翻新、老旧小区改造,美丽乡村、中小工程等新市场的出现,帮助我们找准新市场机会点;三是企业与经销商可以尝试对产品品类进行拓展,同时可就营销模式、商业模式、服务模式等进行大胆探讨和创新,满足新的市场机会,赢得市场竞争地位。

6.jpg


涂料企业或经销商,首先对涂料行业要有信心,没有不好的行业,只有不好的企业!

我们需要从家装涂料市场的红海中,去发现和挖掘蓝海!

没有好产品的营销是耍流氓,家装涂料也需要工匠精神。

创新:产品创新、模式创新,走老路到不了新地方

只有看得见、看得懂,有行动,才能真正抓住新的市场机会!

7.jpg


冲击只是暂时,抓住机会,策略上要做到以下五点。肖总认为,首先要以用户为中心;其次要从卖产品转变到卖服务、卖效果、卖价值上来;再次是为客户、用户提供从基层到面层,从辅材到主材,从内墙到外墙的一体化产品解决方案;第四是打造线上+线下双线服务新模式;第五是以战略集采、工程助力零售渠道的开拓。归结而言,新的市场策略一定是各种模式的联动,只有遵循一定的方法和方式才能找到应对之策与突围之道。

8.jpg


厂家提供品牌、产品和合适的商业模式,加上经销商专业高效的施工及服务能力,让经销商成为涂装服务商,才能真正形成核心竞争力。

9.jpg


如何在大变局中履险如夷,肖总透露了经典品牌今年的业务目标和规划布局。在品牌定位上,肖总表示经典将在中短期内建立装修涂料和建筑涂料在国内的领先地位;在业务规划上,经典将坚持以“战略集采+工程业务+零售业务”三大业务的相辅相成实现品牌领先;在零售渠道的重点布局上,拓展新项目、新模式、新渠道;在持续赋能上,坚持做好品牌建设、团队赋能、渠道赋能;在超大力度招商上,将采取不同的合作模式,以有效的市场开发策略与定制化的支持政策,进一步开发零售渠道与工程渠道的新市场。

10.jpg


二十二年相伴同行,不负韶华共创共赢。展辰新材经典品牌目前已经形成了较为成熟的品牌服务及管理模式。在未来,经典还将继续为消费者提供更高质量的产品和服务,机遇与挑战并存,压力与动力同在,经典持续致力于客户成功。

直播回看,可点击下方链接:
http://appvmi3g81m2041.h5.xiaoeknow.com/v1/course/alive/l_5ed482e3e65e9_r0BZYkjO?app_id=appVMI3g81m2041&available=true&entry=2&entry_type=2001&is_redirect=1&scene=%E5%88%86%E4%BA%AB&share_type=100&share_user_id=u_5e6dd5951facb_Etyp5lne8G&type=2&state=11a88642e77f15ee3a504ddb01a8ce76_FGezTz


11.jpg